Qué buscan los inversores en un plan de negocios

Empezar o hacer crecer un negocio requiere trabajo arduo, compromiso, planificación y un elemento más de gran importancia: dinero. A menos que tengan su propio dinero o un familiar dispuesto a invertir en su negocio, muchos propietarios de negocios recurren a los inversores para obtener los fondos que necesitan para convertir su visión en realidad. Pero primero tienen que ayudar a los inversores no solo a comprender su visión, sino a querer compartirla. Esto requiere un plan de negocios sólido.

El inversionista típico tiene pilas de planes de negocios que llegan a su escritorio todos los días. Entonces, ¿cómo haces que la tuya destaque y que los inversores abran sus mentes y sus billeteras a tu negocio? Estas son algunas cosas clave que los inversores buscan en cualquier plan de negocios.

Un resumen ejecutivo eficiente

La clave para crear un resumen ejecutivo impactante es lograr el equilibrio correcto entre proporcionar a los inversores potenciales suficiente información para comprender y entusiasmarse con tu negocio y ser claro, conciso e interesante. Aunque esta es la primera sección de cualquier plan de negocios, generalmente es lo último que se escribe porque incluye un resumen de cada sección del plan. Si el resumen ejecutivo no llama la atención e interés de los inversores de inmediato, todo el plan de negocios puede terminar en el contenedor de reciclaje. Por eso es fundamental comprender qué buscan los inversores en esta sección.

1. Introducción — si te fueras a reunir por primera vez con un inversionista o, en principio, con cualquiera, empezarías presentándote. Lo mismo sucede aquí. Los inversores quieren saber quién eres, tus antecedentes, por qué empezaste tu negocio, cómo sirve para resolver una necesidad de los clientes, quiénes son esos clientes y cómo tu negocio está posicionado de manera única en el mercado.
2. Necesidades financieras — el motivo por el que estás enviando tu plan de negocios a un posible inversionista es para obtener dinero, así que no vayas con rodeos. Detalla cuánto estás buscando y qué harás con el dinero, hasta cada dólar. Los inversores quieren saber cómo usarás el dinero que tanto les costó ganar.

Pronóstico financiero realista

Los inversores que llegan más allá de las presentaciones pueden estar considerando invertir en tu negocio. Y lo más probable es que no lo hagan por la bondad de sus corazones. Esta sección los ayudará a medir los riesgos y las recompensas de invertir. Quieren saber cuánto tiempo tomará recuperar su dinero y el tipo de rendimiento que pueden esperar más allá de su inversión inicial. También querrán comprender la estrategia de salida para tu negocio para que puedan hacer lo que mejor hacen: obtener sus ganancias y pasar a su próxima inversión.

En esta sección, quieren ver los números. Los números proyectados para los próximos 5 años, para ser exactos. Asegúrate de que estas proyecciones estén basadas en datos sólidos y que incluyan:

• Estado de pérdidas y ganancias — ¿cuántos ingresos genera tu negocio y qué cantidad de esos ingresos quedan (ganancias) después de que deduzcas los gastos (incluyendo nómina, alquiler o hipoteca, costos de inventario, servicios públicos)?
• Estado del flujo de efectivo — esta es la cantidad de dinero que entra a tu negocio menos la cantidad que sale.
• Balance general — el propósito de un balance general es proporcionar un resumen del patrimonio neto de tu negocio que se calcula usando tus activos actuales (efectivo y cualquier cosa que pueda convertirse en efectivo) y pasivos (lo que debes) más tu capital.

Presentaciones del equipo

Aunque es cierto que la mayoría de los inversores se enfocan en el aspecto financiero de cualquier trato, son lo suficientemente astutos para comprender que son las personas quienes entregan los resultados reales. Tener un liderazgo, gestión y asesores sólidos para ayudarte a operar y hacer crecer tu negocio es fundamental. Esta es la sección donde compartes con los inversores potenciales lo excelente que es tu equipo. En otras palabras, presume un poco. Incluye biografías, experiencia, recompensas, logros, títulos, certificaciones, inventos, lo que sea necesario para demostrar que tu equipo ayudará a llevar tu negocio y sus ganancias al siguiente nivel.

Recuerda, no solo están invirtiendo en ti. Están invirtiendo en todo el negocio, y eso incluye a tu gente.

Ejecución impecable

Tener un plan para tu negocio es una cosa, pero asegurarte de que se ejecute sin problemas es absolutamente esencial. Una vez que completes tu plan de negocios, léelo de nuevo. Luego vuelve a leerlo. Pídele a alguien de confianza que lo revise también. Vale la pena que tomes tiempo adicional para asegurarte de que no tenga errores. Lo último que quieres es enviar un plan de negocios a un posible inversionista que tenga datos incorrectos, faltas de ortografía, erratas o gramática deficiente. Este plan de negocios es un reflejo de ti y de la manera en que administras tu negocio. Debe estar bien diseñado, organizado, preciso y fácil de leer.

Otra cosa a tener en cuenta es que, al igual que no hay dos negocios iguales, tampoco hay dos inversores iguales. Quizás quieras hacer un análisis para comprender quiénes son tus inversores potenciales, en qué otros negocios han invertido y qué suelen buscar en un negocio. Es posible que puedas personalizar ciertas secciones basado en quién es tu público. Cuanto más puedas atraerlos directamente, mejor.

Empieza con un plan

Crear un plan de negocios que entusiasme a los inversores es un gran paso para obtener el dinero que necesitas para llevar tu negocio al siguiente nivel. Si tienes alguna pregunta sobre tus finanzas o buscas otras maneras de hacer crecer tu negocio, habla con un representante bancario para negocios de Chase.

Solo con fines informativos/educativos: las opiniones expresadas en este artículo pueden diferir de las de otros empleados y departamentos de JPMorgan Chase & Co. Las perspectivas y estrategias descritas pueden no ser apropiadas para todos y no pretenden ser consejos o recomendaciones específicas para ninguna persona. La información se ha obtenido de fuentes que se consideran confiables, pero JPMorgan Chase & Co. o sus afiliados y/o subsidiarias no garantizan su integridad o exactitud. Debes considerar cuidadosamente tus necesidades y objetivos antes de tomar cualquier decisión y consultar con los profesionales correspondientes. Las perspectivas y el rendimiento pasado no son garantías de resultados futuros.

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